销售公开课
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:26:25
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
手机浏览器扫描二维码访问
观点直读 罗杰·道森：谈判高手都知道，对不同性格的客户要采取不同的做法。弄清楚客户的性格特点，改变你的谈判策略来适应它。 谈判高手知道如何让客户改变立场，使他们能集中考虑共同的利益问题。 要达到这个目的，你就要熟悉客户的不同个性，了解他们处理问题的不同方法。尽管他们的立场可能与你完全不同，但你要努力改变他们的立场，让他们把关注的焦点放在双方的共同利益上。 罗杰·道森认为，人的个性大致可以分为四种类型：果断型、非果断型（慢性子型）、情感型和非情感型。 果断型客户一般喜欢单刀直入谈生意，往往会很快做决定。例如，“如果你打折20%，我就要一卡车货，15日以前运到，照管好货物。你看行不行？”而非果断型客户考虑的时间较长，习惯于慢慢...
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
- §第6讲 乔吉拉德 好形象是块敲门砖
- §第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑
- §第8讲 金克拉 用富有感染力的声音吸引客户
- §第9讲 汤姆霍普金斯 立即行动
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
- §第10讲 凯斯费拉兹 事前精心准备做大量的调查
- §第11讲 杰亚伯拉罕 经常跟重要的人进行有意义的沟通
- §第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己
- §第13讲 罗杰道森 如何迅速赢得客户的信任
- §第14讲 柴田和子 向客户表明他们在你的心中很重要
- §第15讲 汤姆霍普金斯 不要歧视任何一位客户
- §阶段测试销售前的准备工作你做得充分吗
- §第16讲 汤姆霍普金斯 抓住与客户通电话的机会
- §第17讲 金克拉 上门推销要给客户留下好印象
- §第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟
- §第19讲 河濑和幸 少说欢迎光临
- §第20讲 乔甘道夫 用不同凡响的开场白抓住客户
- §第21讲 原一平 用幽默缓和客户的抵触心理
- §第22讲 金克拉 如何应对态度粗暴的客户
- §阶段测试MBTI职业性格测试
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
从至尊系统开始无敌
穿越成异世的废柴，天生还不会修炼，这不是坑爹吗？但好在，作为穿越者，金手指系统加持。完成系统任务，立即升级为至尊。什么仙宗大师，八大长老，那是我跟班小弟...
随身一个迷雾世界
楚良穿越了，发现自己居然随身带了一个恐怖世界。这个恐怖世界之中迷雾笼罩充满无数谜题，也有着各种妖魔鬼怪，还有着各种匪夷所思的诡异之事。然而现实世界，却也充满各种奇异。神秘的异化，强势的教会，怒吼的军舰大炮，沉默古老的神祇幸好，楚良也能够从随身的恐怖世界中获得各种力量，来解决现实生活中遭遇到的难题，从此走上人生的巅峰。这一切，只需要做好猥琐发育！已有完本作品极道妖鬼，欢迎阅读！...
穿书后我和摄政王HE了
当代神医少女夏云桐还没来得及在现代社会发光发热，就发现自己穿越到了一本权谋古言当中。剧情从太子男主遇害后展开，他一朝落难，魂穿农家子弟蛰伏待机，运筹千里庙堂隐忍克制，周身三尺霜寒步步为营，摄政锦绣江山肃清朝野，重现海晏河清。而夏云桐就穿成了这位太子重生后的未婚妻活不过三章的炮灰工具人。戏份少，结局惨，可欺可辱，是颗地里的小白菜。开局一分钟，咸鱼显本领农家炮灰女，初次显锋芒东南西北一条街，打听打听谁是爹。但是那位权倾天下的摄政王却始终不肯退亲。夏云桐勿cue，美女只想搞事业。...
文学世界探险记
文学世界探险记是道天风精心创作的灵异，旧时光文学实时更新文学世界探险记最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的文学世界探险记评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持文学世界探险记读者的观点。...
美漫大魔王
美漫大魔王是廷元精心创作的灵异，旧时光文学实时更新美漫大魔王最新章节并且提供无弹窗阅读，书友所发表的美漫大魔王评论，并不代表旧时光文学赞同或者支持美漫大魔王读者的观点。...
陨神记
这是一个涅槃重生的世界。这是一个诡奇虚幻的世界。这是一个信仰坚定却崩溃的世界。一个看似平凡却背负惊天秘密的少年，他崛起于卑微，徘徊在生与死的边缘，迷茫于错与对的选择，探索地球文明毁灭的真相，当经历一系列不可思议冒险和坎坷成长后，最终现了深藏在神魔之战背后的秘密，演绎了一段热血而又震撼的故事！本书同名改编的级网剧同步制作中！书友交流群 125666571半醉游子公众号bzyz1234各位书友要是觉得陨神记还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦！...
- 迷糊的妈妈北岗秀一
- 王者荣耀之刘邦峡谷淫众女佚名
- 权力暗战：女领导助我一飞冲天丹水伊人
- 我家妈妈三十岁三土桑
- 焚蓝我佛糍粑
- 斗破苍穹-无尽的堕落助手
- 如何饲养恶毒炮灰乌合之宴
- 心痒船宝
- 豪乳老师刘艳tttjjj_200
- 被美高欺负的小可怜炉香炉香
- 桌边雪莉
- 嘘别说话小神j的毛衣
- 斗罗大陆2绝世唐门唐家三少
- 太虚至尊苍天霸主
- 我能操控全世界泡泡先生
- 高植物重生，沙瑞金被气疯了不一定吧
- 修仙从扮演少女开始沈青绫
- 战锤40k搜打撤，塔暗州啊，生活
- 病娇男主惹人爱茉莉爱吃青茶
- （柯南同人）与名柯世界融合后我成了倒霉路人沐沐青皆
- 红楼：无双武力，我一人镇天下拔剑笑王侯
- 再一次，靠近吧爱吃冰苹果汁的瓦特
- 快穿：当深情男配拿了爽文剧本糖醋话梅糖
- 当书中的最惨炮灰重生之后三风吟
- 穿成大力傻女后我靠灵泉富甲天下陈七柚
- 轮椅怎么不能是王座呢[无限]莫比乌酸
- 蔚蓝的心事香凝蔚蓝
- 风曦洛曦呀
- 武道长生，不死的我终将无敌戒界
- 全家带空间穿越，农家子科举发家淡淡紫Y
- 当书中的最惨炮灰重生之后三风吟
- 我夺了天子的美人将军筚麓蓝缕
- 在遍地丧尸的世界开后宫仁
- 与亡夫春风一度后观鲤
- 心上人有点陌生怎么办？昭之衔玉
- 成魔病夫
- 绅士失格（娱乐圈1v1H）灯竹
- 修仙从扮演少女开始沈青绫
- 我不是正夫吗？栖山君
- 神行舟writer