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§阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢（第2页）

§［阶段测试］你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢？

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拥有积极的心态对销售员来说尤其重要，它有助于你克服销售过程中遇到的困难和挫折。

做一做下面的测试，看看你是否具备优秀销售员该有的积极心态。

1.你向亲友销售过产品吗？

A.是的，经常

B.偶尔会

C.从来不

2.你向亲友销售产品时，会怎样想呢？

A.很高兴能跟他们分享产品

B.有时候会有点不好意思

C.总觉得无法开口

3.你一般会以什么价格将产品卖给朋友呢？

A.公司统一价

B.让利折扣

C.免费奉送

4.你害怕被客户拒绝吗？

A.没关系，拒绝是正常的

B.有时候有点害怕

C.非常害怕被拒绝

5.如果被客户拒绝了，你的心态是怎样的呢？

A.一笑而过

B.感觉有点失落

C.心情沮丧，一蹶不振

6.如果遭到客户质疑，你会怎样做呢？

A.耐心聆听，细心解释

B.找借口躲开

C.与客户争辩

7.如果一段时间没有出单，你会如何做呢？

A.再接再厉

B.怀疑自己

C.放弃销售这份工作

8.有人说“销售员是能轻松赚钱的工作”

，你怎么看呢？

A.一分耕耘，一分收获

B.关键在于“人”

C.应该很轻松

9.你认为销售员的主要指责是什么呢？

A.做客户的生活顾问，满足其需求

B.卖给客户产品

C.赚钱

10.你认为提高销售业绩的秘诀是什么？

A.建立忠实、稳定的客户群

B.向尽可能多的人销售

C.想尽办法让客户多买多用产品

在做完以上测试题后，请根据下面的评分标准为自己评分。

A.5分；B.3分；C.0分

结果分析：

·超过45分：说明你具备优秀销售员该有的心态，请保持。

·30～45分：说明你的销售心态还存在某些消极的因素，请关注相关

内容，积极调整心态。

·30分以下：说明你的销售心态存在很大的问题，请自查弥补。

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