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与瓶装商的紧张局势（第1页）

与瓶装商的紧张局势

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将目光再转回美国，可口可乐公司和瓶装厂之间的紧张关系越来越激烈。

情况开始于2006年1月，沃尔玛超市要求可口可乐公司配送动乐到沃尔玛的仓库。

在那之前，瓶装商一直是把饮料直接送到商店货架上，以确保产品得到良好的展示。

但这样的服务会增加成本，沃尔玛要求新的处理办法。

因为担心沃尔玛会推出自己的运动饮料来代替动乐，可口可乐公司同意了它的要求，命令其两个最大的瓶装厂从此以后只配送到沃尔玛的仓库，由这家连锁超市巨头负责将饮料上架。

56家小瓶装厂联名起诉可口可乐公司和它最大的瓶装厂——可口可乐瓶装企业（CCE），声称直接配送到货架上是“成功营销的核心”

。

自20世纪70年代以来，公司还没有发生过这样的内战。

Ozarks可口可乐瓶装厂的CEO说：“这就像起诉你的家人一样，我不能吹牛说我们的内衣上都印有可口可乐标志，但其余的一切都是跟可口可乐联系在一起的。”

一年后，这个案子结案。

选定的产品将继续配送到仓库，而瓶装企业能够收到一些由此产生的利润。

同时，瓶装厂巨头CCE又反过来对可口可乐公司嗤之以鼻，嘲笑他们生产非可乐产品——比如跟雀巢合作的冰爽茶，销量不佳后又推出了亚利桑那茶和新品GoldLeaf瓶装茶。

内维尔?伊斯德尔认为CCE的管理“非常差”

，向CCE的首席执行官约翰?埃尔姆施压，使他在2005年年底离职了。

但是新的CCE首席执行官约翰?布洛克又惹恼了伊斯德尔，他提出了一系列涨价，威胁到了可口可乐的市场份额。

可口可乐公司以浓缩液涨价作为回应。

“这是一个痛苦的、针锋相对的交易。”

伊斯德尔回忆道。

这位沮丧的首席执行官启动了“内燃机计划”

，试图将独立生产商合并到CCE，以提高成本效率。

CCE董事会拒绝了这个计划。

作为带有敌意的回应，伊斯德尔要求可口可乐公司董事会批准CCE收购，但董事会担心这会导致价格拉锯战或者吸引外部买家搅局。

伊斯德尔只能作罢。

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